近期，中国青岛至欧基港的海运价格已经上涨到了14000美金/柜左右，集装箱可谓一柜难求。正值本季鲜梨的出口旺季，一些出口商却面临着不小的挑战。山东卓益进出口有限公司是专业的鲜梨种植、出口商，公司的销售总监Klaus就近期多种鲜梨的采收和出口情况，接受了全球果蔬网的采访。  

Klaus首先介绍了产区生产方面的情况，“从全河北产区的情况来看，今年暴雨，大风、冰雹等灾害性天气对盛果期的皇冠梨造成较大的影响，总体减产约20%左右，冰雹影响次果率增加10%左右，但是相比去年，今年皇冠的总产量高了15%-20%。” Klaus介绍说，“品质方面，总体梨的品质好于上年，今年是丰收之年，总产量预计在1800万吨左右。 “价格方面，皇冠梨的收购价格从八月初的2.95元/公斤到月底的2.2元/公斤。由于鸭梨的收获期晚一些，恶劣天气对鸭梨的影响可以忽略不计。鸭梨目前收购价1元/公斤。” 

当谈到对本季市场走势的预期时，Klaus表示，“鲜梨总体价格趋势低开低走，平稳运行，全年价格起伏波动不会很大，而且收购进度会放慢不少。客商为了降低经营风险，会减少收购量，果农自存果比例有可能上升，后疫情时代是大众消费的时代，消费应该回归理性。当前消费者的需求和消费欲望不振。梨属于可选消费品，消费者的购买力降低，新梨上市后销售压力较大，好吃不贵、性价比高的会在市场上受欢迎。要抓住消费者消费心理的变化，提供适销对路的产品。” 出口方面，欧洲、北美、东南亚是山东卓益进出口有限公司的主要销售市场。“受疫情影响，尤其是德尔塔毒株引发的第二/三波疫情复苏，出口市场集装箱可谓‘一箱难求’，且海运费持续上涨。特别是北美地区和欧洲，一个40尺的冻柜，北美运费上涨到接近2万美金左右，欧基港由5月份 5000美金左右，九月份初上涨到14000美金左右，上涨幅度较大，大大提高了出口的成本，降低了价格优势，限制了出口速度。”Klaus介绍说，“但是国内梨的价格低，出口有一定的优势，疫后中国经济恢复全球领先，随着海外疫情从全面爆发转向局部反复，最近人民币汇率稍微稳定，国际供应链也在修复中，要大力开拓国际销售渠道，通过国际市场减轻国内库存和销售压力。”  

当被问及公司特色时，Klaus介绍说，“我们种植采用中国特色的公司+农户模式梨种植基地2500亩，其中河北 1800亩，主要分布在泊头，晋州，赵县。其中山东700亩，主要分部在冠县和莱阳，年产量在10000吨左右。目前，我们已经取得梨的有机栽培技术中国专利申请认证，种植期间由公司专来技术人员负责统一指导管理，统一施肥，使用国际认可的可降解农药，可降解环保果袋套袋，保证了货源稳定，质量可靠，农残不超标，品质一流。出口至高端市场美国，加拿大，澳大利亚，欧洲，没有因农残、质量问题产生退柜或销毁，得到客户的高度认可。主要种植品种是鸭梨，皇冠梨为主，其他红香酥梨，新高梨，秋月梨，也有少量种植。” 

山东卓益进出口有限公司 

Klaus 销售总监 

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